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家电销售量全渠道第一被苏宁牢牢占据

家用电器 时间:2019-08-06 浏览:85次
7月30日,中国家电研究院与国家家电行业信息中心联合发布了《中国家电行业2019年半年度报告》(以下简称《报告》)。数据显示,2019年上半年,中国家电市场零售额为4150亿元。其中苏宁占22.4%,继续引领全渠道第一。 年初,在《中国家电行业2018年年报》中,
7月30日,中国家电研究院与国家家电行业信息中心联合发布了《中国家电行业2019年半年度报告》(以下简称《报告》)。数据显示,2019年上半年,中国家电市场零售额为4150亿元。其中苏宁占22.4%,继续引领全渠道第一。
 
年初,在《中国家电行业2018年年报》中,苏宁占总渠道的22.1%,引领市场。半年后,苏宁的市场占有率上升了0.3%,表明苏宁在家电销售领域的优势正在增强。
 
在家用电器领域,苏宁的优势是什么?未来,苏宁将如何保持这一优势?
 
万佳线下店打造最佳用户场景体验
 
对于家电而言,它具有单价高、消费频率低、线下体验重等显著特点。
 
家里的冰箱可以使用七到八年。同时,这样的耐用产品,往往单价比较高,往往是几千元。对于这样一笔巨大的投资,用户往往会三思而后行,毕竟,这种购买往往与后续几年的使用有关。
 
对于用户来说,购买家用电器往往有一种谨慎的态度。在线电子商务平台上,家用电器的介绍往往是冷图和数字抽象的介绍。冰箱的体积是318L。318L能装多少?
 
对于大多数用户来说,除了知道这意味着冰箱很大之外,还不清楚它的具体用途。还有一系列数据,如长度、宽度和高度。有地方放在家里吗?这些是在线购买家用电器时遇到的问题。
 
然后,不能在线满足的用户需求只能通过离线通道的布局来补偿,为用户创造更好的场景体验。在网上,经常会有相关的采购指南供用户进行详细的产品介绍、冰箱保鲜技术、人工智能等。
 
从报告中的数据来看,线下渠道是家电市场的主要渠道。这也进一步证实了家电产品离线渠道的重要性。
 
其中,苏宁占18%,在家电线下市场占有率最高。其余电子商务渠道的线下布局不明显。
 
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苏宁的巨大比例主要是由于线下布局的完善。包括全国连锁渠道、地方连锁、商巢百货、乡镇零售店等数万家下线店,是苏宁家电占据主导地位的基础。
 
苏宁线下布局强劲,解决了家电线下体验的重要问题。这也是京东等在线电子商务平台不具备的优势,也是京东家电无法超越苏宁的根本原因。苏宁的线下频道成了他的杀手锏。
 
北京东方目光短浅与联盟交流速度快
 
线下频道的布局不能隔夜完成。苏宁自成立以来一直在培育线下渠道。对于京东来说,要赶上20多年的差距是不容易的。为了尽快赶上苏宁,京东采取特许经营模式,在网上和网下开设了大量的京东家电店。
 
京东家电下线店,主动权完全不在他们手中。由于供应链管理和特许经营企业利润分配的问题,京东家电店多,故障多。京东家电发展不顺利。
 
2018年,京东宣布将开设7000家线下门店,线下门店数量增至15000家。但是,正如京东的“百万便利店计划”曾经倒闭一样,京东家电的线下计划也非常困难。
 
2017年4月,刘强东宣布“100万京东便利店计划”,声称未来5年,京东将在全国开设100多万家便利店。在最初的繁荣之后,到2018年,京东便利店的开张率显著放缓。自“2017年完成45万便利店布局”公告以来,京东没有更新便利店相关数据,门店数量停滞不前。
 
京东便利店甚至出现了大规模破产。在全国各地,京东便利店的一些加盟店都选择了退出。
 
2018年10月,多家媒体报道,加入京东家电店后,没有京东家电店承诺的装修指导、人员培训、营销支持等措施。在贵阳、河南、广西等地,北京东线家电专卖店的零售商出现了退路的情况。
 
为了盲目扩张,北京东方家电不得不采用特许经营模式,将自己的主动权交给他人。对于供应链的控制,以及商品销售的各个方面,京东没有完全的控制权。一方面,特许人与京东之间利益分配不均,导致特许人随时退出的风险,对京东的投资也会随之流失。另一方面,经销商在京东品牌下有一些潜在的假货,也损害了京东的品牌形象。
 
京东家电的盲目发展和扩张,将其短期利益与未来的长期发展进行了交易,这对京东来说不是好事。
 
与此相反,苏宁的大多数门店都采用了自我管理模式,能够很好地掌握主动权。同时,随着苏宁店铺开店计划的进一步扩大,苏宁家电在线渠道优势将更加明显,对于其他电子商务平台来说,线下渠道压力将越来越大。
 
凭借家电下线销售的法宝,苏宁家电的发展将进一步提升未来整个渠道的市场份额,下一次推广不会是0.3%。其他电子商务平台,在家用电器市场,可能只是预期。
 
 

关键词:苏宁(1)

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