家电销售量全渠道第一被苏宁牢牢占据
家用电器 时间：2019-08-06 浏览：85次
7月30日，中国家电研究院与国家家电行业信息中心联合发布了《中国家电行业2019年半年度报告》（以下简称《报告》）。数据显示，2019年上半年，中国家电市场零售额为4150亿元。其中苏宁占22.4%，继续引领全渠道第一。 年初，在《中国家电行业2018年年报》中，
7月30日，中国家电研究院与国家家电行业信息中心联合发布了《中国家电行业2019年半年度报告》（以下简称《报告》）。数据显示，2019年上半年，中国家电市场零售额为4150亿元。其中苏宁占22.4%，继续引领全渠道第一。
年初，在《中国家电行业2018年年报》中，苏宁占总渠道的22.1%，引领市场。半年后，苏宁的市场占有率上升了0.3%，表明苏宁在家电销售领域的优势正在增强。
在家用电器领域，苏宁的优势是什么？未来，苏宁将如何保持这一优势？
万佳线下店打造最佳用户场景体验
对于家电而言，它具有单价高、消费频率低、线下体验重等显著特点。
家里的冰箱可以使用七到八年。同时，这样的耐用产品，往往单价比较高，往往是几千元。对于这样一笔巨大的投资，用户往往会三思而后行，毕竟，这种购买往往与后续几年的使用有关。
对于用户来说，购买家用电器往往有一种谨慎的态度。在线电子商务平台上，家用电器的介绍往往是冷图和数字抽象的介绍。冰箱的体积是318L。318L能装多少？
对于大多数用户来说，除了知道这意味着冰箱很大之外，还不清楚它的具体用途。还有一系列数据，如长度、宽度和高度。有地方放在家里吗？这些是在线购买家用电器时遇到的问题。
然后，不能在线满足的用户需求只能通过离线通道的布局来补偿，为用户创造更好的场景体验。在网上，经常会有相关的采购指南供用户进行详细的产品介绍、冰箱保鲜技术、人工智能等。
从报告中的数据来看，线下渠道是家电市场的主要渠道。这也进一步证实了家电产品离线渠道的重要性。
其中，苏宁占18%，在家电线下市场占有率最高。其余电子商务渠道的线下布局不明显。
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苏宁的巨大比例主要是由于线下布局的完善。包括全国连锁渠道、地方连锁、商巢百货、乡镇零售店等数万家下线店，是苏宁家电占据主导地位的基础。
苏宁线下布局强劲，解决了家电线下体验的重要问题。这也是京东等在线电子商务平台不具备的优势，也是京东家电无法超越苏宁的根本原因。苏宁的线下频道成了他的杀手锏。
北京东方目光短浅与联盟交流速度快
线下频道的布局不能隔夜完成。苏宁自成立以来一直在培育线下渠道。对于京东来说，要赶上20多年的差距是不容易的。为了尽快赶上苏宁，京东采取特许经营模式，在网上和网下开设了大量的京东家电店。
京东家电下线店，主动权完全不在他们手中。由于供应链管理和特许经营企业利润分配的问题，京东家电店多，故障多。京东家电发展不顺利。
2018年，京东宣布将开设7000家线下门店，线下门店数量增至15000家。但是，正如京东的“百万便利店计划”曾经倒闭一样，京东家电的线下计划也非常困难。
2017年4月，刘强东宣布“100万京东便利店计划”，声称未来5年，京东将在全国开设100多万家便利店。在最初的繁荣之后，到2018年，京东便利店的开张率显著放缓。自“2017年完成45万便利店布局”公告以来，京东没有更新便利店相关数据，门店数量停滞不前。
京东便利店甚至出现了大规模破产。在全国各地，京东便利店的一些加盟店都选择了退出。
2018年10月，多家媒体报道，加入京东家电店后，没有京东家电店承诺的装修指导、人员培训、营销支持等措施。在贵阳、河南、广西等地，北京东线家电专卖店的零售商出现了退路的情况。
为了盲目扩张，北京东方家电不得不采用特许经营模式，将自己的主动权交给他人。对于供应链的控制，以及商品销售的各个方面，京东没有完全的控制权。一方面，特许人与京东之间利益分配不均，导致特许人随时退出的风险，对京东的投资也会随之流失。另一方面，经销商在京东品牌下有一些潜在的假货，也损害了京东的品牌形象。
京东家电的盲目发展和扩张，将其短期利益与未来的长期发展进行了交易，这对京东来说不是好事。
与此相反，苏宁的大多数门店都采用了自我管理模式，能够很好地掌握主动权。同时，随着苏宁店铺开店计划的进一步扩大，苏宁家电在线渠道优势将更加明显，对于其他电子商务平台来说，线下渠道压力将越来越大。
凭借家电下线销售的法宝，苏宁家电的发展将进一步提升未来整个渠道的市场份额，下一次推广不会是0.3%。其他电子商务平台，在家用电器市场，可能只是预期。
关键词：苏宁(1)
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